商业计划（huá）书（shū）模板，你真的用对了吗?

发布日（rì）期：2020-3-2 16:37:21 访问次数（shù）：2117

    推荐（jiàn）：真正（zhèng）优质的商业计划书（shū）模板，根本（běn）不是你想（xiǎng）象的那样!

  回忆一下，你制作商业计（jì）划（huá）书（shū）是不是这样（yàng）的情景（jǐng）：

  首（shǒu）先，花很多时（shí）间去，十分努力的去找（zhǎo）一份PPT模板，然后哼哧哼哧往里（lǐ）面填充信息（xī），后来发现，好像哪里不太对，有（yǒu）些模板（bǎn）用（yòng）了就是觉得很别扭

  网上还（hái）有一些专门针（zhēn）对商业（yè）计划书（shū）用户（hù）们收费的商业计划书，100套商业计（jì）划书（shū）模（mó）板，只要199元，很便宜吗?匠妹看了下（xià），模板都（dōu）是这样的：

  模板一 截取（qǔ）片段（duàn）

  付费模板二 截取片段

  先（xiān）不（bú）说这模板能不（bú）能（néng）用，接着往下看（kàn）。

  一（yī）、优质PPT版商业计（jì）划（huá）书长什么样

  以（yǐ）下（xià）三（sān）张图片分别（bié）是京东（dōng）、迅雷、新浪的IPO路演（yǎn）PPT：

  京东IPO上市路演PPT

  迅雷IPO上市路（lù）演PPT

  新（xīn）浪（làng）IPO上市路演PPT

  如果（guǒ）你是投资（zī）人，你会选择网上模板（bǎn）还是京（jīng）东版这样的设计?

  一份好的PPT版商（shāng）业计划书应该具备（bèi）以下三（sān）个特点：

  1. 形式简洁（jié），不花（huā）哨，让别人愿意看你;

  网上（shàng）所谓的精美（měi）商业计划书（shū）模板（bǎn）就没有做到这一（yī）点（diǎn），让别人愿（yuàn）意看你，愿意多看你一眼更好。

  这就是一个很（hěn）简单的审美逻（luó）辑（jí），都说现在是个看脸的时代，你愿意每天看那些（xiē）浓妆打（dǎ）扮的妖艳姑娘，还（hái）是那些干净利（lì）落，略带淡妆却（què）很大方（fāng）的女孩?

  PPT的重点是表达你的（de）项目信息（xī），所以不（bú）要让多余的形式，淹没了的你的文字重（chóng）点。

  2. 逻辑清（qīng）晰（xī），让别（bié）人能看懂你;

  商业（yè）计划书的重点不是你的PPT设计形式多（duō）好看，用了什么（me）样高大上的图（tú）片，而是把项目的商业（yè）逻辑和重点，突出表（biǎo）现（xiàn）出来（lái），让别人看懂你。

  3. 突出你（nǐ）的（de）亮点，让别人记住你。

  你的项目（mù）跟别人比有什么优势?比（bǐ）如你挖（wā）掘了一个用户（hù）需求的新领（lǐng）域;你跟竞争对（duì）手相比，你解决了用户什么（me）痛（tòng）点（diǎn）;或者你的现金流数据很好（hǎo）看?突出（chū）表现出来，让投资人注意到你的优势、你的亮点。

  二、一份专业商业计划书（shū）的必（bì）备要点

  通常来说，天使阶段的项目商（shāng）业计（jì）划书可以（yǐ）相对简单（dān）一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而（ér）对于A轮及以后（hòu）的项目，建议可（kě）以参照（zhào）以下结构进行展开(10--20页)：

  1. 项目（mù）概括（kuò）(1P)

  简短地汇总介绍（shào）以下几个（gè）方（fāng）面：战略（luè）定位、市场（chǎng）概况、服务及（jí）产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营（yíng）现（xiàn）状及发展规划、融资金额及用途。

  2. 战略定位(1P)

  用简单的语言描（miáo）述：公司的（de）战略定位(我们做什么，不（bú）做（zuò）什么)和愿景(我们（men）未来会是什么（me）)。

  3. 市场分（fèn）析(1-3P)

  对项（xiàng）目（mù）所处的行业细分市场情况进行分（fèn）析，包括市（shì）场容量（liàng）(及（jí）增长（zhǎng）速度)、行业发（fā）展趋势（shì）、目标客户及需求痛（tòng）点。这部分内容的分（fèn）析（xī）非常重要，也是整（zhěng）个项（xiàng）目的（de）逻（luó）辑（jí）起点（diǎn）。

  4. 服务（wù）及产（chǎn）品(1-2P)

  这部分内容（róng）要说明：

  我们提供的产（chǎn）品及服务(形（xíng）态（tài）)是什么?

  针对的目标客户有哪些主要的特（tè）征?

  产品或服（fú）务解决的用户的核心需求是（shì）什么?

  产品或服务（wù）具有哪些（xiē）核心（xīn）价值?

  5. 商业模（mó）式(1-2P)

  这部（bù）分要说（shuō）明：

  近期和（hé）远（yuǎn）期的盈利模式分别是什么?

  核心的业（yè）务流程是（shì）什么?

  拥有什么核心（xīn）资源?

  6. 竞争（zhēng）分析(1-2P)

  最好（hǎo）是以（yǐ）表格方式列出细分（fèn）行业内（nèi）最（zuì）主要的竞争对手，以本项目的（de）关键成（chéng）功（gōng）因素（sù）作为比较（jiào）维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队（duì）、用户数据、资源优（yōu）势、运营策略、融资情况等方面（miàn）进行比较（jiào）。

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  7. 营销推广(1-2P)

  这部分重点阐（chǎn）述：

  公司（sī）已采（cǎi）取或拟（nǐ）采取的市（shì）场（chǎng）推广策略及竞争策略?

  具有哪些（xiē）核心资源或合作（zuò）伙伴可以利用?

  使（shǐ）用那些渠道和（hé）方法?

  8. 核心团队（duì）(1-2P)

  简（jiǎn）单（dān）介绍核心团队的从业经历（lì）及擅（shàn）长的领域，除了（le）核（hé）心创始人之外，最好（hǎo）还（hái）需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的（de）核（hé）心骨干成员。重点强调团队成员的从业（yè）经（jīng）验（yàn），团队的互补性和（hé）完整性。

  9. 运（yùn）营现状（zhuàng）(1-2P)

  本部分需要介（jiè）绍公司现（xiàn）有激（jī）活用（yòng）户、注册用户（hù）、日（rì）活用（yòng）户、日活率、留（liú）存率、日订（dìng）单数、客单价、毛利率、近（jìn）期（qī）销售收入、往年以及本年销（xiāo）售（shòu）收入以及各项指标的增长（zhǎng）率等指标。

  10. 发展规划(1-2P)

  第一（yī），在假（jiǎ）设（shè）融资到位的（de）情况下(特别注意此假（jiǎ）设（shè）)，公司（sī）未来3至5年的发展规划，以图表的形式（shì）直观（guān）说明公司（sī）在各阶段的目标市场、拓展区（qū）域、商业（yè）模式等战略计划;

  第二，对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个（gè）规范的财务（wù）预测模型（xíng）来反映项（xiàng）目在（zài）后续扩张（zhāng）过程中的收入（rù）及成本曲（qǔ）线走向。

  11. 融资金额及用途(1P)

  具体包（bāo）括两个重要（yào）内容：第（dì）一（yī），本轮融资金额（é）是（shì）多少，最好（hǎo）说明人民（mín）币或者（zhě）美（měi）元;第二，需要重点说明本轮融资的具（jù）体（tǐ）用途，最好能够（gòu）细化到（dào）具（jù）体项目。

  三、如何用这份（fèn）模板做一份合格（gé）的PPT

  1. 借助上述商业计划书框（kuàng）架，用文字（zì）形成你的Word版商业计划书;

  2. 建立空（kōng）白PPT，根据Word版商业计划书，形成你的PPT框架;

  3. 将要（yào）表（biǎo）达的（de）信息，填（tián）充到PPT模板中（zhōng），并（bìng）精简语言，留下重（chóng）点信息（xī）;

  4. 字体设计：中文字（zì）体建议使用微（wēi）软雅（yǎ）黑，英文字体建议选（xuǎn）用Times New Roman;对主题和正文字号、粗细进（jìn）行调整区分对比，并强（qiáng）调（diào）重点。

  5.配色：提取你的项（xiàng）目logo颜色（sè），作为整个PPT的设计主色（sè）;使用（yòng）灰白黑作为（wéi）辅助色，设计版式。使用线条和小面积色块，引（yǐn）导视觉路线，辅助分区、凸显（xiǎn）重点。

  如（rú）果你的项目（mù）没有logo，使用行业代表色，比（bǐ）如农业类一般（bān）使用（yòng）绿色，美容美妆类一般使用红（hóng）色系;科（kē）技（jì）类一般使用蓝（lán）色（sè）系。

  注意：避免（miǎn）使用高亮、高饱和（hé）度颜色（sè），避免大（dà）面积使用色块。

  6. 遵循PPT设计（jì）四原则，调整（zhěng）设（shè）计

  PPT设计四原则：

  亲（qīn）密性：组（zǔ）织清晰的内（nèi）容结构（gòu）

  对比：突出（chū）重（chóng）点的词句内容

  对（duì）齐：创（chuàng）造精致（zhì）的视（shì）觉（jiào）联系

  重复：统一PPT的整体风格

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