学京东（dōng），两页PPT讲透商业（yè）模式

发布（bù）日期（qī）：2020-3-5 18:03:27 访问次数：2209

      产品解释了企（qǐ）业创造（zào）什么样的价（jià）值，商业模式则解释（shì）了企业如何创造价值、传递价值并从中获取（qǔ）价值，商业模式是（shì）一个有（yǒu）机（jī）联系（xì）的系统。

  商业（yè）模式≠盈利（lì）模式（shì），这是我们再（zài）三强调的一个重点!创业者必须首先（xiān）明白（bái）这一点!

  那么（me），在商业计划书中应当（dāng）如何表（biǎo）达呢?

  一、要（yào）展示哪些内（nèi）容?

  盈利和投资回报是投资人（rén）关注项目的最终落脚点（diǎn），所（suǒ）以创业者要想清楚并（bìng）向投资人传递的是，为（wéi）什么未来能（néng）够赚钱，并且能够赚大钱。重点要关注并展示这几点内容：

  近（jìn）期和（hé）远期的盈利模式分（fèn）别是（shì）什么（me）?

  核心的业务流程（chéng）是什么?

  拥有什么核（hé）心资源?

  总而言之，商业模式（shì）部（bù）分（fèn）需要展示企业未来如何赚钱，以及为什（shí）么现在的产品（pǐn）形态及发（fā）展趋势能够支撑（chēng）未（wèi）来的（de）盈（yíng）利模式。

  二、京东如何表述商业（yè）模式

  对京东我们都（dōu）很熟悉了，京东模式的最大特色（sè）就在于自营+自建物流。自营即自（zì）采自销与（yǔ）自建物流模式，自定价格（gé），掌控了业务的（de）最（zuì）核心环节。提（tí）供给消费者良好的（de）产品和用户体验，这就是（shì）京东（dōng）自营平台提供的价（jià）值主（zhǔ）张，并且贯彻到了它（tā）的商业计划（huá）书中。

  在京东的IPO商业计划书中，对商业（yè）模式（shì）的展示（shì）用了4页PPT的（de）空间，用（yòng）1页介绍（shào）清楚了自营电商平（píng）台（tái）;用3页PPT介绍（shào）了京东自建物流体系，这也许（xǔ）是因为，在当时（shí）的互联网和物流发展环境下，自建物流还尚未得到市场的完全（quán）认可，而对京（jīng）东来说，这又是一个（gè）非常重要的创新点。

  1. 京东自（zì）营B2C电商模式(1P)

  标题：以客户为中（zhōng）心的商业模式

  (精（jīng）选、快速（sù）、品质（zhì）和价值)

  整个内容版面分为（wéi）了三个竖栏，分别展示内容（róng）为：

  品牌（pái）精选授权产品：多（duō）种品类的大品牌合作，品（pǐn）类丰富且产品品质有保证（zhèng）;

  供应（yīng）商/品牌——京东（dōng）平台——消（xiāo）费者的B2C流通模式：与传统电商模式相比，节省了中间经销（xiāo）商、门店等层（céng）层价（jià）格差，价格更（gèng）优惠;

  高品质的客户服务（wù）：从质（zhì）检、客服中心、多个城市物（wù）流覆盖、7天（tiān）免费售后服务（wù）四个层面来展示平台的高质量服务，减少客户在（zài）线购（gòu）物疑虑。

  2. 京东自建物流体系(3P)

  标题：京（jīng）东自营全国（guó）物流体（tǐ）系

  内容：左侧地图展示物流（liú）网（wǎng）络;右侧用具体数据展（zhǎn）示自建物流的优势和成果。

  7个一级物流中心;

  36个城市自建仓（cāng）库;

  70%订单实现当日（rì）及次日送达;

  43个城市提供“211”项目服务（wù）;

  256个城市是实现次日送达。

  在接下来的2页（yè）中（zhōng），京东展示了（le）自建物流是如何运（yùn）作的，并用（yòng）实际后台运送数据做（zuò）补充（chōng）说明。

  我们能跟京东学什（shí）么：

  除了对（duì）价值主张的贯彻外，在表达逻辑上，标题式提（tí）炼亮（liàng）点（diǎn），内容辅（fǔ）助主题展开，非常（cháng）清晰且（qiě）充（chōng）实（shí）地展示（shì）了自己的（de）商业模（mó）式，逻辑清晰;

  内容细节上，涉及（jí）到数据或（huò）京东体系内的服务，PPT页面左下角都有说明，增（zēng）加（jiā）权威性;

  设计（jì）上，多用图表，分栏设计。

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  三（sān）、逻辑清晰表达（dá）商业模式

  1. 商业模（mó）式（shì）提炼，始终围绕价值主张这个中心

  始（shǐ）终传递一个声音，才能让别人（rén）更深刻地记住（zhù）你。换个（gè）说法，一个观（guān）点，你说一遍别（bié）人不相信，两遍还是没有用（yòng），但是当你说（shuō）三（sān）遍以上，甚至（zhì）千遍，这个时候肯定会（huì）有（yǒu）一部分人（rén）有点相信你（nǐ）。这（zhè）是（shì）营销（xiāo）上的一个重（chóng）要原则，在商业计划书中更要利（lì）用好。

  商业模（mó）式就是解释企业如何创造（zào）价值、传递价值并从中获取价值的一个（gè）系统原理，所以这部分（fèn）的商业计（jì）划书必须围（wéi）绕这个核心价值展现。京（jīng）东的商业模（mó）式（shì）这部（bù）分内容就（jiù）是在（zài）说如何（hé）能（néng）给用户带来高品质产品和服务的（de）。

  2. 金字塔（tǎ）式陈（chén）述逻（luó）辑

  金字塔式（shì）陈述逻辑即采用总（zǒng）分的（de）模式阐述，它来自金字塔思维（wéi）方式。

  金字塔式思维是大脑最容易理解和记忆的一（yī）种思维模式，用这种思（sī）维（wéi）方式表达出来的逻（luó）辑结构也更容易让投资（zī）人（rén）理解和记住。

  3. 内容（róng）图表（biǎo）化

  商业模式这一版块，常（cháng）常涉及到（dào）流程、框架、体系等的展示，设计时（shí）利用PPT的不同色块和（hé）形状来表示，多使用循环（huán）图、形状交叉图、流（liú）程图（tú）来表（biǎo）现（xiàn），更直观、有体系感。

上一信息：在（zài）产品宣传片（piàn）和产品短（duǎn）视频策（cè）划中寻（xún）找（zhǎo）共性联系?

下（xià）一信息：南京（jīng）企（qǐ）业（yè）宣传片制作中（zhōng）的（de）四（sì）大（dà）误（wù）区