一.什么是视频营销
视频营销的概念分为狭义和（hé）广义两（liǎng）种，狭（xiá）义的视频营（yíng）销是指通过数（shù）码技术将（jiāng）产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至（zhì）互联网上;广义的视（shì）频营销（xiāo）是（shì）指企业将各种视（shì）频短片以各种形（xíng）式放到互联网（wǎng）上，达到一（yī）定（dìng）宣传目的的（de）营销手段。目前（qián）网络（luò）视频营销主要有四种模式:视（shì）频（pín）贴片广告（gào）模式（shì）、视频病毒营（yíng）销模式、UGC营销模式（shì）和视频互动模（mó）式。
为（wéi）什（shí）么（me）要进行视频（pín）营销?
网络（luò）视频改变了人们的阅读习惯，较传统的（de）图文（wén）形式（shì）的网页信息而言，网（wǎng）络视频能（néng）够给（gěi）人带来更（gèng）加直观和动感（gǎn）的（de）视觉、听（tīng）觉（jiào）享受（shòu），更（gèng）加全面（miàn）的信息展示（shì）。作为新兴的一种网络营（yíng）销推广方式（shì），网络（luò）视频营销推（tuī）广（guǎng）目前还（hái）处在开发应（yīng）用（yòng）的初期是一块宝贵的处女地（dì）。
网络（luò）视频营销的步骤
网（wǎng）络（luò）视（shì）频营销推（tuī）广策划
网络（luò）视（shì）频营销推广（guǎng）的第一步是策划工作，通过策划，明确以下问题。
1.明确网（wǎng）络视（shì）频（pín）营（yíng）销推广的（de）实施目（mù）的（de）及（jí）欲达（dá）到（dào）的目标。
2.确定网络视频（pín）营销推广的（de）目标受（shòu）众（zhòng）群体并（bìng）分析目标受众特征。
3.制定网络（luò）视频（pín）营销推广的实（shí）施计划。
为（wéi）了网络视频营销推（tuī）广，能够取得更好的效（xiào）果，还必（bì）须对（duì）国内主（zhǔ）流视频（pín）网（wǎng）站有非常清晰（xī）的认（rèn）识（shí），了解它们各自的特（tè）点，为后期（qī）视频的拍摄、宣（xuān）传做（zuò）好准备。
视频创意
网络视频能否取得预期（qī）的网站推广效果，除了视频本身（shēn）具备的视觉冲击力，更重要的一点是策（cè）划的视（shì）频要有出人（rén）意料的创（chuàng）意。可以通（tōng）过参考网络（luò）上优秀的（de）网络视频（pín），通过灵（líng）活运用“头脑风暴法”、“水平思考法”、“联想法”和“逆向思维（wéi）法”等方法，进行网络视频的创意设计，形成了视频脚本。
南京宣（xuān）传片拍摄
视频拍摄
1.道（dào）具准备（bèi）：小型DV或（huò）数码相机一部，视频（pín）拍摄主题涉及（jí）的相关物品，"演员"服装（zhuāng）等。
2.场（chǎng）景布置：为了达（dá）到更（gèng）好的（de）效果，应进行拍摄选址和场景布置，特别是室内拍摄，需要（yào）进行比较专业的布置（zhì），以达（dá）到比较（jiào）好的拍摄（shè）效果。
3.工作人员和“演（yǎn）员（yuán）”到（dào）位："演员（yuán）"是诠释视频的主角（jiǎo），同（tóng）时（shí）拍摄视频时要有一定（dìng）数量的工作人员。
4.依据脚（jiǎo）本进行（háng）拍摄前的排练，以达到较好的演出（chū）效果
5.视频（pín）拍摄：视频拍摄（shè）长度一般介于30s至（zhì）几（jǐ）分钟之间（jiān），拍摄时切勿抖（dǒu）动，要求拍摄多（duō）个镜（jìng）头，其中（zhōng）根（gēn）据需要，包括一（yī）定数量的特写、中（zhōng）景、全（quán）景（jǐng）、大全景等。
视频剪辑处理
拍摄（shè）完的（de）视频（pín）还需要经过专门的（de）处理制作成一个（gè）完整的剪辑版（bǎn）视频才能上传（chuán）到网上（shàng）。视频的剪（jiǎn）辑处理具体（tǐ）完成（chéng）以下工作。
1.将视（shì）频导出到计（jì）算机（jī）。运用采集卡（kǎ）或者USB采（cǎi）集模式（shì），将拍摄（shè）好的（de）视频导（dǎo）出（chū）到计算机，保存格式建议选择AVI，以（yǐ）方便（biàn）后期编辑和转化。
2.准备相关素材。为了制作出效果好（hǎo）的视频，在视频剪辑处理中可能需（xū）要用到（dào）一些素（sù）材，可以从DVD视（shì）频中（zhōng）采集。
3.进行视频（pín）剪辑处（chù）理。选择（zé）一定的视频剪辑软件，如Premiere、绘声绘影等（děng），进行视频的剪（jiǎn）辑（jí）处理，最终将完整的（de）视频以AVI格式输（shū）出。
上传视频
视频制作完成后（hòu），接下来就是将视频上传到视频（pín）网站。在（zài）上传视频时，首先了（le）解视频网站的对上传视频的格式、大小等的要（yào）求（qiú），再进行视频（pín）的压缩和格式转换，然（rán）后上传视频。
视频自身推广与管理
网（wǎng）络视频上传成功后，能否起到（dào）预想的宣传效果，还必须（xū）对视频本身进（jìn）行推广。视频到推（tuī）广（guǎng）可以通过（guò）在视（shì）频播放页面（miàn）对视频的（de）点击与评价，提高排（pái）名和（hé）影（yǐng）响外，还（hái）可以通过（guò）博客、论坛等其（qí）他途径进行。
效果监控
很多视频网站（zhàn）提供了（le）网络视频的一些监测数据，如视频被点击（jī）播放（fàng）的（de）次数、被转载的次（cì）数、评论的条数、网（wǎng）站视频排（pái）名（míng）等。实时了解（jiě）并统计视（shì）频在各个网站的（de）播放效（xiào）果，为视频营销方（fāng）案的（de）进一步优化做好准（zhǔn）备（bèi）。
实施（shī）视频营（yíng）销的（de）技巧
1.巧妙（miào）叙事（shì）。不管是（shì）用于网（wǎng）站推广的（de）网络视频还是面向（xiàng）用户的（de）感谢信，优秀的视频一（yī）定（dìng）要学会讲故事（shì），以此留住观众的（de）注意力。
2.言简意（yì）赅。效果最好的在线视频长度介于30s至几（jǐ）分钟之间。如果你（nǐ）有（yǒu）长达一小时的话要说（shuō），那（nà）么就分成（chéng）几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而（ér）且容易找到主题。
3.创意（yì）第一。在网络营销推广（guǎng）活动中（zhōng），视频的效果可能并不像想象中（zhōng）的那样会获（huò）得成功，因为创新就有风险。
4.做足功课。必（bì）须弄明白消费者想（xiǎng）要什么，因此（cǐ）了解消费者的真正需求点、关注点，以此确定网络视频的主题。同时够创（chuàng）意，才能吸引消费者的眼球，才能使视频营（yíng）销推广起到预期的效果。
5.精确计算。虽然（rán）"病（bìng）毒视频"日趋流行，但是这并（bìng）不（bú）意味着（zhe）那些乐此不疲的观众就会（huì）是你的目标群体。最（zuì）好（hǎo）能够（gòu）获取受众（zhòng）的构成报（bào）告，然后看看究竟有多少人会转变为最终（zhōng）用户。
营销推广过（guò）程中（zhōng）应避免的问题
1.弄虚作假。如果（guǒ）有（yǒu）大公司想（xiǎng）要假（jiǎ）扮成普通网（wǎng）民的话（huà），那么（me）必须冒（mào）真相大白之后被（bèi）唾沫淹没的风（fēng）险（xiǎn）。最好老实交代自己是（shì）谁，因（yīn）为诚（chéng）信在（zài）网上显得更为重要。
2.处心（xīn）积虑。最好的推（tuī）广视频一（yī）定要让自（zì）己员工用自己的话讲述自（zì）己的故事。费力不讨好地准备（bèi）一大（dà）堆演讲稿（gǎo）让人照（zhào）本宣（xuān）科只能弄巧成（chéng）拙。
3.极度润色。公司如果打算进行（háng）视频推（tuī）广的话，未必非（fēi）得（dé）让制作的视频作品都保证极高的（de）质量。实（shí）际上，过高的视（shì）频质量容易（yì）被人误解为（wéi）传统的电视广（guǎng）告。
4.极度润色。公司（sī）如果打算进行视（shì）频推广的（de）话，未必非得让制作的视频作品都保证极高的质量。实际（jì）上，过高的视频质量容易被人误解为（wéi）传统的（de）电视广告。
5.年轻过头。根据最新的调查（chá）结果，相（xiàng）比于18～24岁的年轻人，35～54岁大周年（nián），观（guān）众（zhòng）对于（yú）网络视频的热情，绝对不相上下。应充分认识自己的（de）目标客户群体，如果你只把目（mù）标受（shòu）众定为年轻（qīng）人，那么就会丢（diū）掉（diào）大块市场。
6.忘记品牌。独一无二的滑稽视（shì）频（pín）在互联网（wǎng）上能够取得极佳的（de）传播效果。但是如（rú）果（guǒ）这个视（shì）频不能（néng）强（qiáng）化你的品（pǐn）牌形象，那么结果（guǒ）将变成——观众（zhòng）人山（shān）人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。
